兽药行业之网络营销初探
添加时间：2010-07-02T10:43:33
| 一． 兽药行业网络营销现状 笔者近期在市场走访和参加展会期间，发现网络的势力在悄然的渗透到我们兽药行业的各个角落，行业内新网站不断涌现，网上的广告和推广越来越热。而一些新兴的企业和中小型公司，因为没有原有的包袱，又想快速发展和创新，他们已经比大型企业先一步意识到网络的力量，并开始尝试在网络上下功夫，有的企业建立了网络营销平台，有的企业单独建立了专门的部门和团队，不管哪种形式，我们的行业已经用行动迈开了网络营销的第一步。 有点遗憾的是各企业的网上营销还仅仅是网上与网下相结合的简单方式，纯粹的网上交易尚未实现，网上的作用大多还局限于网上宣传，产品推介，网上咨询；多数需要网下实际跟进才能签单。网络的核心价值和力量还未能体现。 另外，兽药行业网络营销起步落后于其他行业的客观因素是网络的覆盖率还有待进一步完善，部分不发达地区的网络普及率还不太理想，这也使得网络营销比较尴尬。 二． 制约网络营销快速发展的相关因素 1、 药品的特殊性：药品是一种特殊商品，必须在医生指导下使用。即使现在的人用药，实现网络销售的也大部分为保健品和一些常规产品。更多的产品还是要凭处方，凭医生的诊断。因此，相关技术服务和支持系统的发展、完善是非常重要的环节。 2、 渠道冲突：网络渠道和现有经销商渠道的冲突是许多企业望而却步的原因，兽药经销商对市场保护的要求比其他产品要高很多，而企业的批号资源又比较有限，大都是网上和网下的产品一样，并且网络产品的价格和经销商的终端零售价也会产生一定的冲突，致使网络营销举步艰难。 3、 物流配送和结算体系的制约：兽药的市场范围广，传统的配送都是通过经销商分销，一级级进行。兽药企业大部分销售已经下沉到基层，而很多基层物流不发达，这就使得产品的直接配送成为了一个问题；另外结算体系也是个问题，很多终端打款体系不健全，而往往养殖密集区经济又不太发达。 4、 观念的制约：因为兽药的目标客户为终端养殖户和经销商，其中大部分人生活在广大农村，这一群体对网络的接触和认识也决定了人们对网络的使用度还有待提高。很多人对网络的诚信度还抱相当怀疑的态度，不同的年龄层对网络的接受度差别很大。 三． 网络营销的前景 网络的发展已改变了世界现有的商业格局，在我们这个行业也必然会带来巨大的冲击和变革，只不过时间的早晚而已。企业早着手加入到网络世界，未来的收获和回报将是巨大的，网络的前景是有目共睹的，针对我们兽药行业，笔者认为： 1、 网络营销做好了可降低营销费用，使厂家可提供真正物美价廉的药品更好的服务于养殖业。目前的兽药企业用于营销的营销费用有的已经高达40-50%，这无疑都要转嫁到消费者身上，网络营销可以大大的降低其中的一部分。 2、 网络营销可以快速的为企业推广产品，让优秀产品迅速的被大家认知。目前兽药企业普遍受到局限，企业推广产品的面窄，时间长，成本大，而网络将是一个超级信息平台。 3、 网络营销的发展可减轻基层技术人员的劳动强度并提升其服务水准。工作在一线的广大技术服务人员大都在偏僻的乡村，除了生活上的不便外，困扰最大的还是学习提高，人们对知识、技术的渴求，使许多企业投入了大量的财力和时间成本，网络交流的便利性，论坛的互动性均可以有效解决这些问题，并且还可以大大提高产品的正确使用率。 总之，网络现阶段是一个既充满诱惑又前路坎坷的局面，需要我们兽药企业共同的努力和培养，需要各个企业从认识上重视起来，在产品研发、团队建设、后勤保障、服务体系、价格体系等一系列环节上有针对性去建设和探索。我们坚信，兽药网络营销的明天一定会美好。 |
